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ROBERTO GIUSTINIANI
:



·      Laurea in INGEGNERIA ELETTRONICA, indirizzo Telecomunicazioni, presso l’'Università degli Studi di Roma “La Sapienza” nell'’anno accademico 1991-92.

·      Abilitazione all’'esercizio della professione di Ingegnere nell’'anno 1993.

·      Iscritto all’'Ordine degli Ingegneri di Roma dall'anno 1994.

·      Master in Telecomunicazioni, presso la Scuola Superiore Guglielmo Reiss Romoli - L’'Aquila (Gruppo Telecom Italia) nel periodo 1993 - 1994.



ATTIVITA’ IMPRENDITORIALI  E  INCARICHI PARTICOLARI:

           da Gennaio 2012, titolare di uno Studio Professionale Associato di Ingegneria, insieme ad altro collega ingegnere, mediante il quale eroga servizi di consulenza e collaborazione a diversi clienti, tra i quali ADRtel Spa, Ministero Politiche Agricole, Alimentari e Forestali, Università Europea di Roma, SipNet Spa.

            da Settembre 2011, presso il Ministero Politiche Agricole, Alimentari e Forestali, ha l’incarico di Presidente della Commissione di Verifica e Collaudo del Sistema Informativo Agricolo Nazionale (SIAN) relativamente a quanto previsto nell’Atto Esecutivo 2011-2013 stipulato tra il Ministero e SIN S.p.A.;

            Gennaio 2007 - Aprile 2008, in qualità di Responsabile della Rete di ACI Informatica e nell’ambito della gestione della sicurezza del Sistema SPC, riceve dalla DSI di ACI l’incarico di Referente Unità Locale Sicurezza (R-ULS) verso il CNIPA, per conto dell’Ente Automobile Club Italia.

            Giugno 2004, costituisce la società RG CONSULTING Srl, con un partner/socio, nella quale assume l’incarico di Direttore Generale fino a Novembre 2006 (info nel seguito).

 


ESPERIENZE PROFESSIONALI:

-          Da Marzo 2011, in ACI Informatica Spa (100% ente Automobile Club Italia), con l’incarico di sviluppare il business dell’Azienda sulla fascia di clientela ‘Corporate’ e ‘Telco’, sia sul Mercato esterno che in ambito ‘captive’ (altre aziende del Gruppo ACI) o Pubblica Amministrazione in genere, in linea con gli obiettivi della nuova “Direzione Sviluppo Mercato”, creata a riporto della Direzione Generale dell’Azienda. Opera individuando le opportunità e portando avanti, fino alla conclusione, le trattative per commercializzare servizi ICT basati sulle infrastrutture ACI Informatica, come il DataCenter (Housing, Hosting, Cloud Computing) e la Rete (xDSL, VPN, dark fiber links).  Le trattative aperte e seguite fino ad esito positivo, hanno portato diversi clienti diretti (nella fattispecie Fastweb, Wind, Gruppo Buffetti, Dylog e altri) ad utilizzare il Datacenter di ACI Informatica come infrastruttura strategica per erogare servizi di Server Farm ai propri clienti finali (INPS, Regione Lazio, ASL RM E, ASL RM G, Edison SpA, ecc.).

Da Gennaio 2012 si è occupato dello sviluppo di una particolare proposta di servizi ICT pensata per permettere alle PP.AA. clienti di essere compliant con quanto previsto dal Codice dell'Amministrazione Digitale (utilizzo PEC, Protocollo Informatico, Continuità Operativa,...)

 

-          Novembre 2006 – Marzo 2011, Dirigente in ACI Informatica Spa, ha ricoperto l’incarico di Responsabile Unità Organizzativa Telecomunicazioni, gestendo il team di 20 Sistemisti ICT ed i processi di progettazione, delivery, esercizio ed assistenza relativi alle Reti di TLC (dati e fonia) di tutte le sedi e gli uffici dell’Ente Automobile Club d’Italia (120 sedi circa) e del P.R.A. (Pubblico Registro Automobilistico - 107 sedi) sull’intero territorio nazionale, con un risultato medio di produzione della U.O. (fatturato annuo) di circa 6 Milioni di euro.  In questi anni è stato membro di commissioni di Gare Pubbliche bandite da ACI Informatica per l’acquisizione di beni/servizi ICT. Oltre alle infrastrutture di rete proprietarie dell'ambito del gruppo ACI, sono state prese in carico, gestite e fatte evolvere le realtà di networking di altri clienti tra cui il CONI e la maggior parte delle relative Federazioni Sportive, la rete del Gruppo Dylog, la rete di Buffetti SpA e altri.

  Di seguito sono evidenziate le modalità in cui si è evoluta la Rete TLC nel corso dei circa cinque anni in cui ne è stato responsabile:

-          iscrizione di ACI Informatica al ROC (Registro Operatori di Comunicazione) nel 2007, che diventa così Operatore di TLC (OLO);

-          registrazione dell’ Autonomous System di ACI Informatica (AS 42515) e avvio dei rapporti di interconnessione mediante accordi di peering con i maggiori carrier. Implementazione della piattaforma Internet BGP e assegnazione classi di ind. IP (Marzo 2007);

-          migrazione della rete del P.R.A. dalla vecchia infrastruttura RUPA alla nuova di SPC (Sist. Pubblico di Connettività) con mantenimento dei propri apparati presso le periferie in modo da poterne assicurare la gestione diretta (2008);

-          migrazione (2009-2011) di tutte le linee ADSL di connessione delle 1.300 Delegazioni ACI in tutta Italia dalle reti dei precedenti Gestori (Wind e BT) alla rete xDSL gestita direttamente da ACI Informatica su infrastruttura T.I. Wholesale;

-          realizzazione architettura di networking per il Disaster Recovery del Datacenter di ACI presso il CED di Sogei;

-          associazione al Consorzio NAMEX;

-          evoluzione della MAN su Roma tra le maggiori sedi ACI, dalla configurazione iniziale a 100 Mbps gestita da Wind su infrastruttura propria, a quella attuale ad 1 Gbps su fibra spenta, terminata su apparati attivi di proprietà, gestita totalmente dai Sistemisti di rete ACI Informatica (2009-2010).

Tra le realizzazioni significative nel periodo e avviamento dei relativi servizi, si citano:

-          Servizio “LUCE VERDE”: collaborazione tra ACI/ACI Informatica e Polizia Municipale del Comune di Roma, in ottica SmartCities - Infomobilità, è un servizio di monitoraggio del traffico cittadino della capitale con reportistica accessibile per i cittadini su web e distribuita radiofonicamente dalle maggiori emittenti radio di Roma;

-          CONI – UEFA - Finale CHAMPIONS LEAGUE 2009: Rete di campus dello Stadio Olimpico wired e wireless e relativa gestione.

 

-          Giugno 2004 - Ottobre 2006, in RG CONSULTING S.r.l. come partner-fondatore e Direttore Generale di tale società, mediante la quale ha operato erogando servizi di consulenza ICT per Pubbliche Amministrazioni e Clientela Corporate, avvalendosi oltre che della propria esperienza e competenza, anche di una rete di professionalità qualificate, selezionate durante il proprio iter lavorativo, che hanno permesso alla società di essere tempestiva ed efficace con i propri Clienti.

-          Maggiori Clienti/Progetti seguiti in questo periodo con tale società:

Ministero Economia e Finanze – Agenzia delle Entrate; Ministero Istruzione, Università e Ricerca; CONSIP SpA; TELBIOS SpA – ESA, CNIPA.

-          con RG CONSULTING Srl, nel Dic.2004 firma un accordo di Agenzia con DELCO S.p.A. in virtù del quale la propria società opera come forza di vendita di Sistemi e Architetture VoIP di tecnologia AVAYA (S8700), proponendo tali piattaforme sia direttamente ai propri clienti (Top e P.A.) che attraverso i carrier (Telecom Italia, BT, Fastweb).

 

-          Settembre 2000 - Maggio 2004 in EDISONTEL - EUTELIA S.p.A. (oggi CLOUD ITALIA S.p.A.), dove ha ricoperto i seguenti incarichi:

-          Dal 01 marzo 2001 a Maggio 2004, con la qualifica di Dirigente, Responsabile Direzione Ingegneria dell’Offerta, strutturata nelle funzioni indicate di seguito: 2 team geografici (Nord e Centro/Sud) della Funzione Progettazione e Business Solutions,  coordinati da 2 responsabili d’area, con una media di 20 Systems Engineer distribuiti tra le sedi di Roma, Milano, Torino, Bologna e Firenze;  la funzione di Project Analysis & HandOver Assurance, che segue nel dettaglio la fase di passaggio dall’attività di sviluppo di un progetto alla sua implementazione/realizzazione; la funzione di Bid Engineering, che interviene nella fase di elevazione a valore del progetto/offerta.

-          Maggiori clienti/progetti seguiti in questo periodo dalla propria struttura:  Fondiaria Assicurazioni (Rete Privata Virtuale (VPN) Dati per 1.780 agenzie), Cartiere Burgo (VPN-Dati), Fiat Power Train (Rete Dati internazionale), General Electric - Nuovo Pignone (Banda Internet & Security), Comando Generale Arma Carabinieri (Banda Internet alta velocità), Eridania Zuccheri (Rete Dati), RAI RadioTelevisione Italiana (collegamenti SDH alta velocità), Capitalia - Banca di Roma (collegamenti SDH alta velocità), Dolce&Gabbana(Banda Internet alta velocità), molte aziende Gruppo Edison, e tanti altri.

-          Gennaio 2002 – Dicembre 2002 ha ricoperto anche l’incarico di Responsabile Marketing di Prodotto, gestendo un gruppo costituito da una decina di Product Manager per i servizi Dati e IP, servizi Fonia e servizi a Valore Aggiunto, e dalla funzione di Marketing Communications, con 4 professionals adibiti alla promozione e lancio dei prodotti/servizi con relativo budget allocato. In questa veste è stato da marzo a luglio coordinatore, lato Edisontel, del Gruppo di Lavoro Marketing interaziendale EDISONTEL – ATLANET, per la messa a punto del Portafoglio d’Offerta “congiunta” della nascitura Newco, risultato della imminente fusione tra le 2 Aziende TLC dello stesso Gruppo, progetto non andato poi in porto per mutate strategie aziendali.

-          Settembre 2000 – Febbraio 2001, Responsabile Progettazione e Business Solutions per l’Area Centro/Sud Italia all’interno della Direzione Ingegneria d’Offerta, con il coordinamento di una squadra di 6 Systems Engineer tra le sedi di Roma, Firenze e Napoli, operante essenzialmente su clientela Top nello sviluppo di progetti complessi e risposte a bandi gara.

 

-          Dal Gennaio 1999 al Settembre 2000 in ALBACOM S.p.A., dove ha ricoperto il seguente incarico:

-          Responsabile Progettazione Clienti, per l’Area Centro/Sud Italia, con il coordinamento di 8 Ingegneri Sistemisti tra Roma e Napoli, insieme ai quali sono state portate avanti attività di sviluppo progetti e Bid Management per la clientela, anche in risposta a bandi di gara pubblici per la fornitura di servizi TLC, azioni di prevendita in affiancamento agli Account Manager e conseguente supporto alla commercializzazione. Nel corso dell’anno fiscale 1999/2000 si sono gestiti progetti per il valore economico di circa 50 Miliardi di Lire, di cui oltre il 60% vinti.

 

-          Dal Settembre 1993 al Gennaio 1999 in TELECOM ITALIA S.p.A., dove ha ricoperto i seguenti incarichi:

-          Gennaio 1998 – Gennaio 1999,  Account Manager nella Linea di Vendita Diretta Clienti Top (Area Sanità) della Direzione Territoriale Clienti Business di Roma, responsabile di Top Customers del settore sanitario tra cui Ministero Sanità, Croce Rossa, diversi Istituti o Aziende Ospedaliere ed Aziende U.S.L..

-          Settembre 1993 – Gennaio 1998, come Capo Progetto e, prima ancora, System Engineer, nella Linea di Progettazione della Divisione Clienti Business, nell’ambito della quale è stata svolta attività di sviluppo progetti, azioni di prevendita e supporto alla commercializzazione, attività di analisi di mercato nel campo delle Applicazioni Multimediali (Video-on-Demand, sviluppo infrastrutture di rete, tecnologia ADSL) in collaborazione con le linee di Marketing e Ricerca & Sviluppo di Telecom. Ed ancora, attività di coordinamento tra la linea di Progettazione e le strutture di Telecom Italia Sparkle (allora TMI-TeleMedia International) per lo sviluppo e la commercializzazione di Progetti Internazionali.

-          1992/93 periodo di collaborazione, in qualità di consulente, con alcune società che operano nel campo TLC, tra le quali Space Engineering S.r.l.

 

LINGUE STRANIERE:

·      Ottima conoscenza della lingua Inglese, scritta e parlata, affinata mediante ripetuti soggiorni di studio in Gran Bretagna e negli U.S.A.

·      Buona conoscenza della lingua Spagnola.

 










GIANFRANCO TALIERCIO: (***aggiornato al 2012***)

·  Laurea in INGEGNERIA ELETTRONICA, presso l'Università Federico II di Napoli,  Aprile 1992

·  Abilitazione all’'esercizio della professione di Ingegnere nell’'anno 1993.

·  Iscritto all’'Ordine degli Ingegneri di Napoli dall'anno 1993.

· Master in Telecomunicazioni, presso la Scuola Superiore Guglielmo Reiss Romoli - L'’Aquila (Gruppo Telecom Italia) nel periodo 1993 - 1994.



Esperienza Professionale

Date

1.4.2011 -2012

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Human Resources

Principali attività e responsabilità

Alla Direzione HR rispondono le seguenti funzioni: Relazioni Industriali, Organizzazione, Qualità, Training e Amministrazione del Personale. Riporto diretto dell’Amministratore Delegato. Sede di lavoro: Roma.

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Logos S.p.A., Via della Cecchignola, 5 – 00100 Roma

Tipo di attività o settore

Automazione, Fotovoltaico (circa 150 dipendenti)

 

 

Date

1.10.2010 al 31.3.2011

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Commerciale

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Nergal Consulting, Via Bardanzellu – 00100 Roma

Tipo di attività o settore

Consulenza ICT

Date

16.6.2009 al 6.11.2009

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Operazioni Commerciali

Principali attività e responsabilità

Direttore Operazioni Commerciali di Agile. Alla Direzione Operazioni Commerciali di Agile (che è l’intero ramo di azienda IT ceduto dal gruppo Eutelia) rispondono le seguenti funzioni: Marketing, Vendita, Credit Managment, Projetct Managment, Ingegneria dell’Offerta, Alliance and Strategy, e la Comunicazione (Interna ed Esterna). Alla Direzione rispondono inoltre le seguenti aree di staff: Gare e Affari Legali, Supporto ed Analisi. In particolare la struttura di vendita è organizzata in territori e Pubblica Amministrazione Centrale. Inoltre all’interno della struttura è presente una specifica Business Unit per garantire il focus nel comparto MULTIMEDIA (televisioni). Le risorse coordinate sono circa 310 (di cui 8 dirigenti e 65 quadri). Riporto diretto dell’Amministratore Delegato. Principali responsabilità: Revenues, margini, sviluppo del portafoglio ordini, offerta commerciale, analisi della concorrenza, costi.

Portafoglio ordini 2009: 145 milioni di euro;

Fatturato 2009: 95 milioni di euro.

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Agile s.r.l., Via G.V. Bona, 67 – 00100 Roma

Tipo di attività o settore

Information Technology (circa 1.900 dipendenti)


Date


23.11.2007 al 15.6.2009

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Commerciale Pubblica Amministrazione Locale, Industry e Finance

Principali attività e responsabilità

Direttore Commerciale PAL (Pubblica Amministrazione Locale), Industry e Finance (Banche ed Assicurazioni) del gruppo Eutelia (azienda comprendente, tra le altre, la ex Getronics e la ex Bull Italia). Le risorse coordinate sono circa 150 (di cui 6 dirigenti e 30 quadri). La Direzione è organizzata per aree geografiche (Nord, Centro e Sud) con una specifica focalizzazione sul comparto Finance. Sono inoltre implementate una struttura di Program Managment ed una di Business Solutions ed una specifica Business Unit per garantire il focus nel comparto MULTIMEDIA (televisioni). Infine, rispondono alla suddetta Direzione anche le società controllate e/o partecipate del gruppo Eutelia in Italia (ACAMTEL, AMTEL, AGILE e MOLISECOM). Riporto diretto dell’Amministratore Delegato. 

Principali responsabilità: Revenues, margini, sviluppo del portafoglio ordini, costi.

Portafoglio ordini 2008: 135 milioni di euro;

Fatturato 2008: 120 milioni di euro.

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Eutelia S.p.A., Via G.V. Bona, 67 – 00100 Roma (circa 2.200 dipendenti)

Tipo di attività o settore

Information Technology e Telecomunicazioni



Date



10.7.2007 al 20.11.2007

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Commerciale Italia

Principali attività e responsabilità

Direttore Commerciale di Comtel S.p.A.. Le risorse coordinate sono 6 direttori di area geografica e 50 tra agenti e terze parti. Riporto diretto del Direttore Generale. Il fatturato previsto per il 2007 è di 22 milioni di euro.

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Comtel S.p.A., via S. Agnello – Milano (circa 130 dipendenti)

Tipo di attività o settore

TLC Manufactory



Date



3.11.2005 al 30.6.2007

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Area Nord

Principali attività e responsabilità

Responsabile per il Nord Italia per ITS (Information and Tecnology services), system integrator nel settore della ICT. Le risorse coordinate sono 3 account manager e 30 sistemisti attivi presso i Clienti dell’area. Riporto diretto dell’Amministratore Delegato.

Principali responsabilità:

Regional sales plan, organizzazione del territorio, gestione diretta dei Clienti di maggior importanza (Telecom Italia, Accenture, Avaya, Italtel, Edison, Lombardia Informatica, Regione Lombardia), reporting vs la Direzione Generale. Business development su Pubblica Amministrazione Locale e Sanità (dell’area Nord). Responsabilità sui costi ed i ricavi dell’area Nord.

Nome e indirizzo del datore di lavoro

ITS S.p.A. Via Tironcelli – Torre del Greco (circa 450 dipendenti)

Tipo di attività o settore

Information Technology e Multimedia


Date


3.09.2000 al 30.10.2005

Lavoro o posizione ricoperti

Regional Manager Sud Italia

Principali attività e responsabilità

Regional Manager per il Sud Italia per EDISONTEL (dal gennaio 2004 Eutelia), start-up nel settore delle TLC del gruppo MONTEDISON. Per l’Area Sud, il fatturato per l’anno 2005 è stato di 12,5 M.ni di euro ed il numero di Clienti acquisiti è stato di circa 15.000.

Principali responsabilità (nel periodo 2000-2003 riporto diretto del direttore generale, nel periodo 2004-2005 riporto diretto dell’AD):

Regional sales plan (previsioni annuali vendita/risorse, target di area, segmentazione della Clientela), implementazione della rete di vendita diretta (tramite account manager) ed indiretta (tramite area manager e partners), reporting vs la direzione generale. Responsabilità sui costi ed i ricavi dell’area sud. Customer satisfaction. Business development sui maggiori Clienti in ambito Pubblica Amministrazione e Sanità (dell’area Sud). 

Nome e indirizzo del datore di lavoro

 

Tipo di attività o settore

Edisontel Foro Buonaparte, 50 – Milano e Eutelia, Via P. Calamandrei, 152 Arezzo (circa 300 dipendenti)

 Telecomunicazioni



Date



1.10.1997 al 31.8.2000

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Marketing/vendite Sud1

Principali attività e responsabilità

Responsabile Marketing/Vendita del Territorio Campania-Basilicata-Puglia.

La struttura coordinata consiste nella Vendita basata su agenti ENASARCO (11 venditori e 2 capi area) e nella Progettazione (2 sistemisti laureati). Riporto diretto del Direttore di Territorio. 

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Alcatel Italia  – Via Michelangelo Schipa – 80100 Napoli (circa 10.000 dipendenti)

Tipo di attività o settore

TLC Manufactory



Date



1.2.1996 al 30.9.1997

Lavoro o posizione ricoperti

Direttore Area Business Regione Puglia

Principali attività e responsabilità

Responsabile delle attività di assistenza tecnica e di installazione sui Clienti della Direzione Business della Puglia. Le risorse coordinate sono circa 208 (di cui 7 Quadri) ripartite in 7 centri di lavoro. Le principali responsabilità riguardano: gestione del magazzino, prestazioni accessorie, qualità percepita dal Cliente Business (mediante sondaggi) nei processi di installazione ed assistenza tecnica. Riporto diretto del responsabile di Territorio (Campania/Basilicata e Puglia) della Rete ed Assistenza Tecnica della Direzione Business. 

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Telecom Italia, Via Don Guanella – 70100 Bari (circa 85.000 dipendenti)

Tipo di attività o settore

Telecomunicazioni


Date


1.10.1993 al 31.1.1996

Lavoro o posizione ricoperti

Sistemista Divisione Clienti Business

Principali attività e responsabilità

Sistemista per la progettazione di reti di telecomunicazione per i Clienti Business presso la Direzione Territoriale Clienti Business Campania - Basilicata e Puglia

Nome e indirizzo del datore di lavoro

Telecom Italia, Centro Direzionale Isola F2 – 80100 Napoli (circa 85.000 dipendenti)

Tipo di attività o settore

Telecomunicazioni


LINGUE STRANIERE:

·  Buona conoscenza della lingua Inglese, scritta e parlata,

·  Discreta conoscenza della lingua Francese.



 

 


 
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